曾經(jīng)從一線創(chuàng)作者做到幕后操盤手；在有限的職業(yè)生涯中，經(jīng)歷原創(chuàng)，外包，網(wǎng)絡(luò)，植入，聯(lián)合投資等風(fēng)雨市場；見證過各種來路的資金和玩法，甚至目睹這個產(chǎn)業(yè)中的家破人亡，妻離子散，我還是盡量樂觀的回答這個略有沉重的話題，希望對一些還在探路的前輩與晚輩提供線索。不看歷史，只講當(dāng)下。

1. 眾籌：

先說一個短片《茗記》。它曾經(jīng)以唯美的畫風(fēng)，優(yōu)雅的視覺語言，和含蓄的情感表達在80后之間掀起懷舊的風(fēng)潮，但由于作品的誕生遠遠早于成熟的視頻媒體，社交媒體，和眾籌市場，因而在今天L-key光環(huán)尤在80后，但它已經(jīng)成為一間創(chuàng)意服務(wù)公司。同個時代的另一部作品《大魚海棠》，由于同樣的原因沉默了很多年，但它們在去年重返視線，登陸點名時間籌資成功。

《大魚海棠》和《十萬個冷笑話》代表了在眾籌市場的兩個成功元素-品質(zhì)與影響力，前者凝聚了創(chuàng)意人品牌，工匠精神和英雄主義故事的邏輯（參考蘋果1984年廣告的時代精神）后者匯集了粉絲經(jīng)濟，借勢營銷，社交媒體傳播的極致操作。

而在美國kickstarter上的動畫，電影，甚至游戲眾籌項目相當(dāng)豐富，它們也遵循同樣的商業(yè)邏輯，因此我們不難想象，在未來，會有更多的動畫原創(chuàng)作品走上眾籌的道路。

在美國我們訪問了kickstarter上top10的眾籌公司，一些操作的技巧在此適用：

眾籌不是預(yù)售，而是預(yù)售之前的預(yù)售

準(zhǔn)備一定量的風(fēng)險投資，“眾籌市”也需要大戶來刺激散戶

時間比金錢更重要，消息只有傳播的快，才可以傳播的廣

確定你在所有平臺上都有伙伴，和KOL的支持

線上公關(guān)公司的用戶數(shù)據(jù)庫是你最重要的廣告預(yù)算

可以想一下：兩個如果六小齡童在今天與《大鬧天宮》的關(guān)門弟子團隊共同發(fā)起一部西游記的主題動畫，你會去支持么？如果“玉兔”發(fā)起了一場籌拍中國第一部科幻動畫“三體”的電影，你會心動么？在這個蹣跚前行的行業(yè)里，只要抓住那些長久壓抑著我們熱血澎湃的追求的東西，你會發(fā)現(xiàn)你所獲得的力量與支持超乎想象。

2. 網(wǎng)絡(luò)

這幾年已經(jīng)有很多短片常駐優(yōu)酷欄目或者成為獨立品牌，開始以廣告為主要盈利模式，感謝社交媒體的幫助。這方面有經(jīng)驗的公司應(yīng)該很多，之前很多回答也是在這個方面講的很深刻，我就說一些博弈的東西：當(dāng)你想同時發(fā)布電視與網(wǎng)絡(luò)的時候，局面是混亂的，甚至是將你的產(chǎn)品向兩個方向撕扯，在這個時候要想清楚兩件事。

a. 檢查自己發(fā)行生命線的狀態(tài)：劇本審查-成片審查-發(fā)行許可-發(fā)行收益-公關(guān)成本-政府鼓勵-現(xiàn)金入賬，這條線很長，你的公司是否可以堅持到最后一環(huán)，少則數(shù)月，長則數(shù)年。這個運營對公司的本身的現(xiàn)金流，人員結(jié)構(gòu)都有挑戰(zhàn)。而對于網(wǎng)絡(luò)動畫，樣片發(fā)布，傳播做到位的話，廣告和版權(quán)立刻跟上可以談，現(xiàn)金流會輕松一些。有公司需要做對賭協(xié)議的，需要保持產(chǎn)量的，真的是舉步維艱

b. 在電視發(fā)行之前，你不可能做網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。所以你創(chuàng)作的內(nèi)容無法因為時效性獲得社交媒體紅利，從長線來看對公司的品牌資產(chǎn)積累是不利的，陷入電視發(fā)行的怪圈后，團隊創(chuàng)作力，成本和價值，作品的智商都會不斷下降，需要用更高的效率來積累資產(chǎn)以彌補這些不足。

3品牌植入

雙方共同投資，版權(quán)和收益共享，品牌植入式動畫在《海爾兄弟》系列中已經(jīng)有深刻體現(xiàn)（張瑞敏不愧是互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)家，海爾兄弟的動畫商業(yè)模式竟然是由他這個“外行“提出并順利執(zhí)行，當(dāng)然后面的版權(quán)糾紛是后話了），但這種模式一直沉默了很多年，主要原因在于現(xiàn)今動畫行業(yè)操盤手的眼界與商業(yè)模式都過于單一。作為一個廣告創(chuàng)意人，我們看到這樣操作的共贏性，也打造出一些比較成功的案例。

品牌植入式動畫的核心在于，你需要從一個品牌全生命周期的角度思考，判斷它在怎樣的階段需要通過新的創(chuàng)意形式來爭取更多的用戶？你的動畫可以幫助品牌在怎樣的維度上傳遞信息？你做到哪些他們自己依靠傳統(tǒng)的廣告手段無法做到的事情？

將自己的身份變成一個廣告公司來思考，或者在你的公司里引入一個資深廣告人，往往會幫你找到新的機會。

4 周邊

玩具，圖書，音像，游戲，這種跨界的機會還是有的，但成功率越來越低，需要一個足夠強大的品牌來覆蓋傳播，這些細(xì)分領(lǐng)域的市場才可以做到盈利。否則很可能在它們身上的投資換回來的僅僅是一些眼球經(jīng)濟，成本都難以收回。